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程咬金“三板斧”打開了振動篩產(chǎn)品推廣思路
文章出處：原創(chuàng)
責(zé)任編輯：admin
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發(fā)表時(shí)間：2016-03-12 03:32
振動篩產(chǎn)品是個(gè)比較熱門的產(chǎn)品，我們公司很早推廣的平臺是從阿里巴巴誠信通開始的，后期結(jié)合了很多種方法，比如說論壇，比如說博客，有時(shí)候看到大家掙錢說什么方式都試過了，就是不見效果，很近自己也在思考他們說的，并且梳理了一下網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該怎么做。
在總結(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣銷售的時(shí)候，突然出現(xiàn)了一個(gè)畫面，因?yàn)樾r(shí)候比較喜歡看評書隋唐演義，其中有個(gè)人物印象頗深，因?yàn)槊看纬鰣龆紩耙簧ぷ樱缓笫钩瞿怯忻?ldquo;三斧子”， 這個(gè)人就是《隋唐演義》中赫赫有名的程咬金。我們都知道人家是福將，三斧子看似簡單，中間卻有很多道理，我感覺做推廣也應(yīng)該有三把斧子。
推廣排名靠前斧：了解每天要做什么
為何要做推廣，推廣到底做哪些事？簡單的來說，推廣的目的就是為了排名，為了讓客戶能夠找到你。方法多種多樣，論壇發(fā)貼回貼，注冊各大B2B行業(yè)平臺，阿里巴巴誠信通等等方式。畢竟有排名了客戶才能找到我們，我相信好多做推廣的人每天會做好多事情，但有些人不明白為什么做這些，如果這里做做，那里做做，感覺沒有訂單，就會認(rèn)為沒果，然后就會對推廣產(chǎn)生懷疑……
推廣第二斧：接詢盤
有排名了，有客戶了，就需要有的人員來解答客戶的問題，要不然三句一聊，客戶感覺你不，合作的機(jī)會就大大下降。
在詢盤中，銷售應(yīng)對的方法也有很多，很簡單的方法就是黃金3問：
1、客戶詢盤的需求是什么？或者客戶要解決什么問題？
2、我們的什么產(chǎn)品可以為它解決這個(gè)問題？為什么？（像我們做振動行業(yè)的就需要對本身的產(chǎn)品很了解，這需要的知識。）
3、同行有很多類似的產(chǎn)品，我的產(chǎn)品到底有何優(yōu)于他們或者是他們沒有的賣點(diǎn)？如果這樣和客戶交流，就不會總是糾纏于價(jià)格和降價(jià)，不會詢盤幾秒鐘問了價(jià)格就走人的情況……。所以在平時(shí)的工作中，要找到我們自身產(chǎn)品的優(yōu)勢。
所以在詢盤溝通中，了解客戶的需求和心理是關(guān)鍵！
推廣第三斧：持之以恒的堅(jiān)持
做網(wǎng)站推廣就是這樣，需要堅(jiān)持，在新鄉(xiāng)有些朋友知道我是做SEO等產(chǎn)品推廣的，都來問我有什么訣竅可以快速讓排名上來，我對只能報(bào)以笑笑，什么基礎(chǔ)都沒有，人家都做好多年了，一上子排名上來怎么可能。正確的方法，加上良好的基礎(chǔ)，加上長期不斷的堅(jiān)持，才會有好的排名，再加上的銷售人員，才等于訂單。
網(wǎng)絡(luò)上推廣的方法多種多樣，只要方向?qū)α耍瑘?jiān)持下去，就會有收獲。我做振動篩等產(chǎn)品的推廣就是這樣做的！
